Cómo vender un negocio: factores a tener en cuenta

Cómo vender un negocio, pasos a seguir

Saber cómo vender un negocio es algo mucho más complejo de lo que podamos imaginar. Si tienes un negocio propio, seguro que estás orgulloso de él y consideras que vale su peso en oro. No lo ponemos en duda… Pero una cosa es la apreciación que tú y los demás tengáis de tu empresa, y otra muy distinta que resulte fácil venderla de manera rentable y poco traumática. Este tipo de procesos puede llegar a generar un desgaste considerable en el vendedor (o vendedores, si se trata de una sociedad o una empresa familiar), algo que desde luego no nos interesa.

Si has pensado en vender tu empresa o te gustaría saber cuál es la mejor forma de hacerlo (si llegara el caso), este artículo es lo que estabas buscando. Te contamos cuáles son los factores esenciales para llevar a cabo un proceso de venta impecable, sin dejarte la vida en ello y sin que te quite el sueño por las noches. ¿Quieres saber cómo vender un negocio y hacerlo bien? Entonces, ¡sigue leyendo!

Cómo vender un negocio: pasos a seguir

A la hora de plantearse cómo vender un negocio, hay una serie de pasos a seguir que son indispensables para un resultado óptimo. Este tema lo tratamos  ya en nuestro post sobre venta de empresas y pasos a seguir en el proceso; a grandes rasgos, el listado incluía (por este orden) tomar la decisión, revisar la estructura de la empresa, buscar a un profesional para hacer la due diligence, buscar el comprador y firmar un contrato de confidencialidad.

Son pasos fundamentales y es imprescindible no dejarse ninguno por el camino. Una vez cumplidos los tres primeros (desde la toma de la decisión hasta la finalización de la due diligence), viene el paso más delicado de todos: buscar un comprador. ¿Por qué es tan delicado? Pues porque en este momento puede comenzar el “juego sucio”: muchos competidores estarán al tanto para hacerse con tus clientes si se enteran de que quieres vender. Y por supuesto, esto no te interesa…

La importancia de la confidencialidad

Seguro que tu negocio y el sector al que pertenece no tienen secretos para ti. Pero el hecho de conocer tu empresa, clientes y competidores al detalle no implica que sepas cómo buscar un comprador para tu negocio, y sobre todo, cómo hacerlo con confianza y sin asumir riesgos. En este caso, la mejor jugada es contratar los servicios de un profesional (o equipo de profesionales) que se encarguen de hacerlo. Te ahorrarás muchas noches sin dormir, no lo dudes.

El profesional encargado de buscar al comprador y llevar las negociaciones subsiguientes deberá hacer el acercamiento a los posibles interesados, sin caer en la trampa de facilitar información que podría conducir a tus competidores hacia tus clientes. Por otra parte, si tus clientes se enteran de que vas a vender tu negocio, es muy posible que busquen nuevos proveedores para evitarse problemas.¡ Por eso la confidencialidad es tan importante en este punto!

Factores clave para un proceso de venta seguro

¿Cómo vender un negocio sin pasar por un calvario de preocupaciones? La respuesta a esta pregunta se encuentra en los siguientes factores. Una vez encontrado el posible comprador (y siempre de la mano de los profesionales), los pasos a seguir serían:

  • Firmar un pre-acuerdo de confidencialidad
  • No facilitar NUNCA el nombre de la empresa (para evitar filtraciones)
  • Si se aporta información fiscal, contable, etc, no dar nunca información que delate al vendedor

Es un proceso muy delicado, que requiere tacto y paciencia. En Leialta podemos ayudarte en este proceso: te garantizamos profesionalidad y discreción. Tenemos mucha experiencia en venta de empresas y en gestión de empresas familiares; consúltanos tus dudas y te ayudaremos en cualquier eventualidad.

¿Y después? El proceso hacia una venta exitosa

Siguiendo con el proceso de venta de un negocio, el paso siguiente (si todo va sobre ruedas) es firmar el pre-contrato de venta. En este documento se indica que se va a facilitar información clave sobre la empresa, incluyendo el nombre de ésta y de los propietarios, y que la empresa se presta a ser auditada por el comprador. A partir de ahora, las cartas están sobre la mesa: la información sobre la venta de tu empresa pasará a ser pública.

En este momento entra en juego algo muy importante y delicado: el factor humano. Es un proceso que puede tardar bastante tiempo en resolverse; tal vez un año, o incluso más. El desgaste para el vendedor es importante, ya que durante la auditoría y la negociación es más que probable que afloren aspectos poco agradables sobre tu empresa o que te lleguen opiniones dolorosas. La labor del profesional se convierte en crucial para la tranquilidad del vendedor; es importante que sepa hacer la negociación lo más sencilla y llevadera, facilitando a su cliente únicamente la información necesaria sobre el proceso. Vamos: que hay cosas que es mejor no saber… Y además, muchas veces no es necesario saberlas.

Tomar decisiones: mejor, sin presión

¿Por qué es mejor que quien quiere vender su negocio se mantenga alejado de las preocupaciones? Pues porque la presión puede llevarnos a tomar decisiones erróneas o precipitadas. Si estás agobiado por las cosas que han aparecido durante el proceso, estás dolido por lo que el comprador opina sobre tu empresa o por la oferta monetaria que te han hecho (y que tú consideras inadecuada), o estás preocupado porque parece que nunca vas a poder vender, lo más probable es que vendas mal.

Si el profesional que has contratado para llevar el proceso ha permitido que todo esto suceda, entonces habrá fracasado en su labor. La tarea de quien te acompaña y te indica cómo vender un negocio es precisamente ahorrarte estas preocupaciones, y al mismo tiempo, conseguir llevar la venta a buen puerto.

¡Valora tu tranquilidad!

Como puedes ver, saber cómo vender un negocio es algo que les corresponde a los profesionales de la consultoría empresarial. Da igual que tengas un negocio tuyo en exclusiva, como que se trate de una empresa familiar: la tranquilidad durante un proceso de venta es realmente impagable. Si haces las cosas bien, lo agradecerás durante mucho tiempo.

¿Has pensado alguna vez en vender tu empresa? ¿Crees que podrías hacerlo solo, o consideras que la ayuda profesional es imprescindible? ¡Danos tu opinión sobre cómo vender un negocio!
¿Quieres leer más artículos que te ayuden con la venta de tu negocio?



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