Cómo vender un negocio: los factores clave que debes conocer

Cómo vender un negocio, pasos a seguir

Saber cómo vender un negocio es algo más complejo de lo que que uno imagina. Si tienes un negocio propio, no eres objetivo sobre su valor. Una cosa es la apreciación que tú tienes de tu empresa, y otra muy distinta que resulte fácil venderla, y hacerlo de forma rentable. Este tipo de procesos puede llegar a generar un desgaste considerable en el vendedor (o vendedores, si se trata de una sociedad o una empresa familiar), y eso es algo que no interesa.

Si has pensado en vender tu empresa o te gustaría saber cómo hacerlo, este artículo te va a ayudar. Te explicamos los factores esenciales para un proceso impecable. ¿Quieres saber cómo vender un negocio y hacerlo bien? Sigue leyendo…

Cómo vender un negocio: pasos a seguir

A la hora de plantearse cómo vender un negocio, hay una serie de pasos a seguir que son indispensables para un resultado óptimo. Este tema lo tratamos  ya en nuestro post sobre venta de empresas y pasos a seguir en el proceso.

El proceso para vender una empresa sigue este esquema:

1/ tomar la decisión,

2/ revisar la estructura de la empresa,

3/ encargar a un profesional la valoración de empresas (due diligence),

4/ buscar el comprador y

5/ firmar un contrato de confidencialidad.

Son pasos fundamentales y una vez cumplidos los tres primeros, viene el paso más delicado de todos: buscar un comprador. ¿Por qué es tan delicado? Pues porque en este momento puede comenzar el “juego sucio”: muchos competidores estarán al tanto para hacerse con tus clientes si se enteran de que quieres vender. Y por supuesto, esto no te interesa…

La confidencialidad al buscar comprador

Conocer tu empresa, clientes y competidores no implica que sepas cómo buscar un comprador para tu negocio. Ni tampoco cómo hacerlo con confianza y sin asumir riesgos. Lo mejor es contratar los servicios de una consultoría empresarial experimentada en la valoración de empresas que se encargue de hacerlo. Y te voy a explicar las razones:

  1. El profesional encargado de buscar al comprador y negociar se acerca los posibles interesados sin caer en la trampa de facilitar información que podría conducir a tus competidores hacia tus clientes.
  2. Si tus clientes se enteran de que vas a vender tu negocio, buscarán nuevos proveedores cuanto antes.

Por eso la confidencialidad es tan importante en este punto de las negociaciones.

Los 3 factores clave para un proceso de venta seguro

Una vez encontrado el posible comprador (de la mano de una consultoría empresarial), los pasos a seguir serían:

  • Firmar un pre-acuerdo de confidencialidad.
  • No facilitar NUNCA el nombre de la empresa (para evitar filtraciones).
  • Si se aporta información fiscal, contable, etc., no dar nunca información que delate al vendedor.

La clave de la tranquilidad… Saber cómo vender un negocio no se aprende en un día: es un proceso muy delicado, que requiere tacto y paciencia.

En la consultoría empresarial Leialta somos expertos en asesoría empresarial y podemos ayudarte en este proceso: te garantizamos profesionalidad y discreción. Tenemos mucha experiencia en venta de empresas y en gestión de empresas familiares; consúltanos tus dudas y te ayudaremos en cualquier eventualidad.

Pre-contrato de venta y auditoría: las cartas están sobre la mesa…

Siguiendo con el proceso de venta de un negocio, el paso siguiente (si todo va sobre ruedas) es firmar el pre-contrato de venta. En este documento se indica que se va a facilitar información clave sobre la empresa, incluyendo el nombre de ésta y de los propietarios, y que la empresa se presta a ser auditada por el comprador. A partir de ahora, las cartas están sobre la mesa: la información sobre la venta de tu empresa pasará a ser pública.

En este momento entra en juego algo muy importante y delicado: el factor humano. Es un proceso que puede tardar bastante tiempo en resolverse; tal vez un año, o incluso más. El desgaste para el vendedor es importante, ya que durante la auditoría y la negociación es  probable que afloren aspectos poco agradables sobre tu empresa o que te lleguen opiniones dolorosas.

La labor del profesional se convierte en crucial para la tranquilidad del vendedor; es importante que sepa hacer la negociación lo más sencilla y llevadera, facilitando a su cliente únicamente la información necesaria sobre el proceso.

Tomar decisiones sin presión

Por nuestra experiencia en la venta y valoración de empresas como consultoría empresarial, sabemos que la presión puede llevar a tomar decisiones erróneas o precipitadas. El potencial comprador va a intentar jugar su baza, y estas son las debilidades que va a encontrar en el vendedor que no sabe cómo vender un negocio:

Las debilidades del vendedor:

1/Agobio lógico por cosas que han aparecido durante el proceso.

2/Estar dolido por lo que el comprador opina sobre tu empresa o por una oferta monetaria por debajo de expectativas.

3/ Preocupación ante la falta de avances.

Todo ello puede inexorablemente repercutir en una mala venta. Si el profesional que has contratado para llevar el proceso ha permitido que todo esto suceda, entonces habrá fracasado en su labor. La tarea de quien te acompaña y te indica cómo vender un negocio es precisamente ahorrarte estas preocupaciones, y al mismo tiempo, conseguir llevar la venta a buen puerto. El mejor consejo que podemos darte es que te pongas en buenas manos y confíes.

¡Valora tu tranquilidad!

Saber cómo vender un negocio requiere conocimientos y experiencia: los que tienen los profesionales de la consultoría empresarial. Da igual que tengas un negocio tuyo en exclusiva, o que se trate de una empresa familiar: la tranquilidad durante un proceso de venta es realmente impagable. Si haces las cosas bien, lo agradecerás.

¿Has pensado alguna vez en vender tu empresa? ¿Crees que podrías hacerlo solo, o consideras que la ayuda profesional es imprescindible? ¡Danos tu opinión sobre cómo vender un negocio!
¿Quieres leer más artículos que te ayuden con la venta de tu negocio?



6 comentarios

  • Conchi

    quiero traspasar un puesto de pescado por jubilacion

    • Javier Martínez

      Estimada Conchi,
      Por favor, no dude en consultarnos cumplimentando el formulario de contacto disponible en nuestra sección de “Contacto” y con mucho gusto trataremos de ayudarle.
      Reciba un cordial saludo,

  • Gabriel Carmelo Pérez Pérez

    Tengo dos centros de formación, y deseo vender uno de ellos porque no puedo atenderlo debidamente. Me gustaría ampliar información sobre los servicios que ofrecen

    • Javier Martínez

      Estimado Gabriel,
      Le invito a contactarnos cumplimentando el formulario en la sección de contacto o bien llamando por teléfono para informanos mejor sobre sus necesidades y poder antederle adecuadamente.
      Reciba un cordial saludo,

  • juan jose

    tengo una empresa funcionando y estoy valorando vender ahora que esta en el punto alto.
    saludos

    • Javier Martínez

      Estimado Juan José,
      Le agradecería que por favor nos contactase cumplimentando el formulario que tenemos en la sección de contacto o bien llamando por teléfono para informarnos sobre lo que necesita y poder atenderle adecuadamente.
      Reciba un cordial saludo,

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